4月1-2日，鹰卫浴“砺兵秣马 决胜2014！”精英特训营培训活动第二季在欢快热烈的氛围中拉开了帷幕！

 

本次培训活动主题为“备战五一黄金季”，暨“买鹰卫浴，为世界杯喝彩！”全国五一大型促销活动动员会。紧张忙碌的315促销活动结束后，鹰卫浴一年一度黄金销售旺季接踵而至，公司将要拿出怎样的活动方案？将要提供给经销商更有“杀伤力”产品套餐？产品卖点如何表述？将对经销商提供何种的帮扶服务？促销期间店面如何布置？门店导购技巧如何把握？砍价会如何“砍”？…一系列的问题，都寄望于本次培训活动能够给予强化和提升。

 

为了切实有效的帮助销售业务同事更好的解决工作中遇到难题和困惑，培训活动采用了理论知识讲解+营销沙龙的形式，充分调动大家的积极主动性，打开心扉，把自己在终端销售实践中最擅长的销售技巧，一一进行现场分享和交流。

 

培训活动以户外拓展教练的回访互动交流开场，冶教练通过一个月来与培训负责人的跟进沟通过程了，充分了解到参与拓展培训后多位同事的发展变化，以及心得体会，在工作生活中的应用等，并就以上情况在现场和大家进行了真情互动，最后，教练总结了八个字送给大家：“改变、坚持、习惯、文化”，通过培训，心灵有了触动，就要有决心去改变，把改变坚持下去，就会形成习惯，习惯久了，水到渠成就形成了我们良好的企业文化！

 

接下来，北区谢琅同学就自己辗转多个城市，参加几十场次的“砍价会”实战经验，从砍价会的选址、砍价师的着装、言谈，产品的选择、定价等等多个方面，给大家做了详细分享和交流，赢得了满堂彩

 

售后部丁志新经理就“2014售后服务行动计划”给大家做了互动交流，让学员们及时了解到售后服务部接下来将要开展的新举措，并获取了丰富的售后服务知识，收获颇丰。

 

“ 销售财务知识”培训，Simon老师精心准备了课件，扫描了多张专业票据，耐心教导大家辨识，及如何处理工作中遇到的相关财务问题，并把大家踊跃提出的问题一一记录，表示将充分重视这些问题，并给以及时解决。

 

“51促销方案”宣讲，是本次培训活动的重头戏，Ben老师以一贯的轻松幽默的风格，细腻讲述51促销活动中需要注意的问题，并准备了十个关键问题，给机会让大家抢答，现场气氛十分火爆。

 

“产品销售话术”，培训需求征集意见时，大家呼声很高的课题，活动组刘桂雄主动出面准备课件给大家讲解，虽然初次授课有少许紧张，但大家善意的笑容及鼓励，还是让他很快抛开了紧张，顺畅流利的成功分享。

本次培训活动，启动了“营销沙龙”培训模式，即提前准备一个工作项目，让大家结合实际工作，进行专题讨论，本次的沙龙讨论主题为“渠道开拓”和“门店管理技巧”，都是大家平时接触最多的工作内容，心弦被拨动后，大家发言非常踊跃，连平时不善于的表达的业务同事也被激发得活跃了很多。

 

4月2号晚上，“315促销活动分享会”把整个培训活动推向了高潮，各个销区都精心准备了分享课件，有图有真相，总结经验，查找不足；把同行与自身做对比，分析各自优劣势，找问题、找差距，确定下一步方向与目标。

 

活动结束后，根据两天的培训表现，飞鹰队光荣胜出，被评为了“优胜团队”，获得了嘉奖。